买小米汽车，到底图什么？

如果你在41岁的时候身价数十亿，会不会选择退隐江湖？

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如果你在52岁的时候身价过千亿，会不会赌上自己所有的荣誉再来一次创业？

大多数人可能在28岁身价过亿的时候就选择早早躺平，但是在雷军这里，28岁当上金山公司总经理只是事业腾飞的开始。

“永远在路上”，这是一个创业者的觉悟；“勇敢前行”，这是一个企业家的底色。

小米SU7上市不到一周，虽然现在谈成败为时尚早，但是小米汽车已经赢麻了。

无论是门店内的人头攒动，还是门店外排队到深夜的试乘试驾，汽车圈从来没出现过如小米SU7一样的爆品。

讲真，作为一个6年从业经验的汽车媒体人，参加过太多发布会，也看过太多亮眼的汽车黑科技，早就对一些花里胡哨的宣传卖点免疫。

起初我对小米汽车是谨慎看好的，不是因为第一台车SU7不够优秀，只是现如今国内车市早已是一片红海，车的高端配置日益趋同，价格也越来越没有底线。

特别是友商竞品的密集上市，也让小米SU7压力倍增。单看参数，小米SU7虽有亮点，但不足以制胜。坊间甚至有句段子：收手吧，小米，外面全是XX。

不过现在的情况大家都看到了，小米汽车已经成功出圈，就连我那个对车完全无感的媳妇儿都会在床头和我聊起小米SU7。这时我才意识到，不能再以传统性价比的角度去看待小米SU7，因为它已经被赋予了更多的含义。

从业越久，越能发现：买车这件事，不仅仅是参数配置的罗列堆砌，更有情绪价值的集中释放。而小米SU7就是那个释放的出口。

会玩社交平台的车企领导不多，能玩得好的就更少了。主要是因为大佬们平时日理万机，哪有时间盯着这些“鸡毛蒜皮”的琐事。

但是雷总就不一样了，日更十来条关于小米汽车的微博，谁能顶得住这么狂轰滥炸？虽然有的人会比较反感这种高频的营销，但是不可否认的是，雷总绝对算得上是社交界的劳模。

你可能会认为，雷总的微博肯定不是本人发布。但是在2022年9月的一场采访中，雷总表示大部分微博都是他自己发的，差不多一个小时发一条，这样可以知道用户的真实反馈。

要知道，雷总的微博粉丝量超过2300万，在知名企业家中排名前十，超过任何一个车圈大V，传播力不言而喻。

不仅仅是微博，雷总还拍了一系列小米汽车工厂的科普视频，以及用工厂作为背景的“答网友问”合集视频。虽然每个视频只有短短的一两分钟，但是背后的准备工作量不会小。当然，每条视频的传播量也相当可观。

你能想象一个身价千亿的老板穿着一身299元的工装，在那里准备台词的画面吗？这已经不能用“接地气”来形容了，说得俗一点，雷总真的在把小米汽车当成自己的孩子。

暂且不论这位头号KOL帮小米汽车的宣发省了多少钱，单就冲着雷总的这份创业热情，足以让很多人为之动容，甚至是掏钱买车。

俗话说，言多必失，在小米汽车铺天盖地的宣传中，难免会有些让内行人一眼看穿的包装话术。但是这些都不重要，因为大部分人是不懂车的。

有人说，雷总的高明之处在于能把简单的东西或者原理描述成高不可攀的样子。

比如小米汽车对自研的“泰坦合金”的描述是：自研多元AI仿真系统计算1016万种合金配方，经过1550次测试打样，最终研发成功。

比如小米SU7的56英寸HUD至高亮度13000尼特、对焦距离7.7m、全程平视、可全向移动，听起来是不是有点不明觉厉？

再比如小米SU7的中低配采用的是400V平台，和同价位的竞品相比并不占优。但是雷总在发布会上用“全域碳化硅”、“486V高压平台”、“15分钟补能350km”等表述，照样让门外汉觉得很厉害。

对于普通人来说，不会对车辆的详细技术参数研究太深，而雷总擅长把产品亮点描述得很高大上，这也是一种本事。

大家买车时往往第一个看的是品牌，第二个看的是颜值，这两样小米SU7都占了。

先来看品牌，虽然小米给人感觉较为亲民，但是历代电子产品打下的口碑和知名度还是能让人将小米汽车与大牌联系起来。而且21.59万的起售价相比蔚小理来说不算贵，这样的价格买个“正经牌子”，大多数人都能接受。

然后是颜值，如果是在极氪007和小米SU7之间纠结的用户，最后选择后者的原因大多是因为颜值。这也是很多女性用户喜欢小米SU7的原因，只要实车的体验不太拉胯，这笔订单基本上就稳了。

大家买小米SU7，可能不是因为绝对的性价比优势，更多的是冲着雷军这个人来的，或是信任，或是敬佩。

和别的企业家不同，雷总身上始终有一种追梦的气息，而他本身也是励志典范。

草根出身的他，依靠自己的技术和天赋，一步步成长为商业大佬。即使已经功成名就，依然赌上全部声誉下场造车，这里面难免有点理想主义的色彩，但年轻人最吃这一套。

当初雷总创办小米手机的时候，初衷就是想让国人能够买到性能出色、价格便宜的好手机，正是这种对性能和性价比的极致追求，造就了小米手机的辉煌，也把一众低价低质的山寨手机扫进了历史的垃圾堆。

之后小米推出的各种周边产品，也都是同价位可以“无脑入”的存在。当你手握预算，不知道该怎么选的时候，只要小米商城有相关的产品，闭眼买就对了。

小米商城的存在，解决了两类极端人群的消费需求：一类是对参数性能研究颇深的发烧友；另一类则是对电子产品完全无感的小白。这两类人都可以在小米商城里找到满意的产品，而且不用担心因为品牌的高溢价而被宰。

雷总在身价千亿的时候选择去趟“造车”这滩浑水，初衷也是想让大家能够用上品价比出色的智能，这样的出发点就已经胜过了绝大多数唯利是图的资本家。

从产品的定义来看，雷总始终是站在广大普通用户一侧的，甚至是陪大家一起追梦的，这样的人设自然会收获大量年轻人的拥戴。

诚然，现如今的汽车市场和当初2010年小米进军手机市场的情况截然不同。彼时大品牌的手机价格高高在上，小作坊的产品又比较低质，小米手机切入了一个很好的赛道。

但是目前，大牌车企的产品同样可以做到物美价廉，小牌车企的价格优势不再明显，淘汰赛已经开启。

小米汽车在此时切入，确实有一点冒险的成分。不过，任何人在逐梦的道路上，都不会是一帆风顺的。只要梦想还在，纵使前路坎坷，也有坚持下去的动力。

所以，买小米汽车，不仅仅是支持雷军的造车梦，也是在致敬时代下的每一位逐梦人。

那些你很冒险的梦，我陪你去疯。